Холодные письма: как привлечь кандидатов
Все знают, что хорошо составленное письмо значительно увеличивает шансы кандидата на отклик. К сожалению, далеко не каждый знает, как составить такое письмо, а потом теряет ценных кандидатов...
Итак, как написать хорошее письмо с вакансией?
Во-первых,
нужно обязательно писать тему письма. Тема - это то, что мы видим первым делом. Если она не зацепила, то письмо просто не откроют. С одной стороны, она должна привлекать внимание. С другой стороны, она должна кратко объяснять, о чем письмо и вызывать доверие. Хорошо бы уместить в нее самые важные и привлекательные для кандидатов пункты (помимо названия позиции), но не перегружать ее.
Во-вторых,
письмо должно быть интересно читать и в нем должна быть конкретика. Многих кандидатов раздражают (можно их понять) эти шаблонные и расплывчатые фразы вроде “молодой дружный коллектив” и “достойная заработная плата”. Все, что интересует - это факты и цифры. И чтобы они были изложены в доступной форме.
Поэтому да, нужно воздержаться от соблазна написать на автомате очередное “интересные задачи и крупные проекты” и выделить больше времени на то, чтобы сесть и подумать, какие факты будут интересны и как их представить, может потребуется собрать больше релевантных деталей у нанимающих менеджеров. Потом это время окупится лучшим откликом на вакансию и быстрым закрытием вакансии.
В-третьих,
поставьте себя на место своей целевой аудитории этого письма и пишите с позиции читателя: что он получит, какие возможности дает позиция и так далее.
Пишите только то, что кандидату интересно и важно знать на этом первичном этапе знакомства с вакансией:
- название и суть позиции;
- что за компания — род деятельности, миссия, важные факты о компании;
- конкретику про проект (желательно, в цифрах);
- какие задачи предстоит решать — можно привести примеры ближайшие задач и обозначить крупную цель для этой позиции;
- стек технологий (желательно, с техническими подробностями);
- почему кандидату это должно быть интересно — подумайте над основными преимуществами («продающими» моменты в вакансии);
- чего ждем от кандидата (хард и софт скиллы, владение иностранным языком);
- условия — уровень зарплаты, соцпакет, бонусы, обучение, команда и ментор, корпоративная культура, график и формат работы;
- призыв к действию/вопрос в завершение письма.
Если ответа на письмо все же не последовало, то мы обязательно пишем фоллоу-ап.
Зачем? Есть несколько причин. Начнем с того, что не все держат почту в идеальной “чистоте”. Бывают ящики, где 1000+ непрочитанных писем, и в таком хаосе очень легко случайно пропустить e-mail с интересной вакансией.
Еще возможно, что кандидат прочитал это письмо между делом и отложил “на потом”, но забыл ответить. Или письмо попало в спам. Или на первый взгляд вакансия не зацепила. Или же условия вакансии изменились: увеличили ЗП, появилась возможность работать удаленно, сменился стек и т.д.
И тогда мы должны будем написать еще одно письмо фоллоу-ап. В нем напомним о вакансии и добавим еще немного новой интересной информации, которой не было в первом письме. При этом фоллоу-ап письмо не должно быть длинным и перегруженным. И его также нужно заканчивать призывом к действию.
